Spis treści
Dzisiaj dość kontrowersyjny temat, który dotyczy MLM (Multi Level Marketing). W Polsce używa się pojęcia marketingu wielopoziomowego. Ten typ marketingu cały czas staje się popularniejszy nie tylko w Polsce, ale i na całym świecie. Jednym z prekursorów, takich znanych firm, które zasłynęły z systemu MLM – jest firma Amway. Nie wiem czy słyszałeś o tej firmie, ale wiąże się z nią wiele kontrowersji. Sam niedawno byłem na jednym ze spotkań „wyznawców” Amway i nie mam zbyt pochlebnych opinii. Zresztą sam możesz poczytać w Google, wpisując Amway opinie.
Co to jest MLM (Multi Level Marketing)?
https://www.youtube.com/watch?v=yddrp1cDlFk
Czym jest MLM? – moja definicja
MLM (Multi Level Marketing) to system sprzedaży produktu/towaru. Cechą szczególną tego systemu jest budowanie struktur sprzedażowych. Na pierwszy rzut oka, wygląda to mniej więcej jak zwykła struktura korporacji. Różnica jest jednak taka, że w MLM to sami sprzedający budują swoje struktury. Możesz zbudować strukturę np. z 20 współpracowników, od których będziesz czerpał prowizję od sprzedaży. Im więcej pozyskasz aktywnych członków, tym więcej będziesz zarabiać. Podsumowując, możesz skupić się na dwóch aspektach działalności:
- Sprzedaż. Szukanie potencjalnych nabywaców produktu (prowizja od własnej sprzedaży).
- Budowanie struktury. Szukanie potencjalnych współpracowników, którzy będą sprzedawać produkt razem z Tobą (prowizja od sprzedaży całej struktury, którą zbudowałeś).
Często mówi się o tym, że MLM to doskonały sposób na pasywny dochód. Raz wprowadzeni przez Ciebie użytkownicy, będą pracować na Ciebie cały czas (o ile pozostaną aktywnymi użytkownikami).
MLM często jest kojarzony z piramidami finansowymi. Nie będę tutaj zbytnio rozwodził się na temat piramid finansowych, choć temat MLM z pewnością jest bardzo bliski. Niektóre MLMy mają nawet znamiona piramid finansowych, dlatego trzeba w tej kwestii uważać. Czym jest piramida finansowa? Posłużę się prostą definicją z Wikipedii:
Piramida finansowa – struktura finansowa, w której zysk konkretnego uczestnika jest bezpośrednio uzależniony od wpłat późniejszych uczestników, stojących niejako niżej w tej strukturze. Od nazwiska twórcy pierwszej w historii piramidy finansowej Charlesa Ponziego struktura zwana jest także „schematem Ponziego”.
Czy warto uczestniczyć w MLM (Multi Level Marketing)?
Decyzja jak zwykle należy do Ciebie. Ja się kilka razy sparzyłem na MLM, dlatego obecnie nie uczestniczę w żadnym z nich. Najlepsze efekty w MLM uzyskują ludzie, którzy mają tzw. umiejętności miękkie (budowanie zespołów, łączenie ludzi, umawianie się na spotkania, dobry kontakt z klientami i partnerami). Jeśli masz umysł typowo analityczny, to z góry mogę Ci powiedzieć, że bardzo trudno będzie Ci przetrwać w tym biznesie. Ci, co zarabiają najwięcej – potrafią godzinami dzwonić do różnych ludzi, umawiać spotkania, aby do swojej drużyny wciągnąć jak najwięcej ludzi. Zanim przystąpisz do jakiegokolwiek MLM, postaraj znaleźć jak najwięcej informacji o tym biznesie i jeśli będziesz skłonny zaryzykować – po prostu działaj.
PS. Na koniec, ku pokrzepieniu serc – znany klasyk jednego z uczestników MLM. Jesteś zwycięzcą! 😉
Kilka kwestii uzupełnienia.
Kwestia tego w jakim sposób robi się ten biznes. Ponieważ można budować biznes MLM starą tradycyjna drogą o której wspomniałeś czyli bieganie i dzwonienie, ale można też wykorzystać do tego internet co na polskim rynku dobrze robi niewielka grupa osób. Osobiście skupiam się na budowaniu mojego biznesu w nowoczesny sposób
Powiedziałeś też, że w zależności od tego kto jest na górze a kto na dole w strukturze ten zarabia więcej, (dodałeś też ze to zależy od plany marketingowego). Jest to prawdą i nie prawda jednocześnie, nie będę tutaj rozpisywał się ponieważ to temat rzeka ale można być pierwszy w strukturze i mieć 1000 osób w niej i nie zarobić ani złotówki a można być w tej samej strukturze i mieć 10 osób i mieć pierwsze pieniądze.
Tutaj bardziej jeśli chodzi i kwestie bycia pierwszym podkreśliłbym na jakim etapie rozwoju dana firma jest i w tym kontekście rzeczywiście bycie pierwszym ma sens
Dzięki Ireneusz za kilka zdań uzupełnienia. Rzeczywiście internet jest dzisiaj świetnym sposobem na dotarcie do wielu potencjalnych współpracowników, bez względu na to, gdzie mieszkają. Jednak trzeba zaznaczyć, że komunikacja w tym biznesie jest bardzo ważna. Nawet jeśli nie biegasz po prawdziwych spotkaniach / nie dzwonisz – to musisz to zrobić przez internet. Czyli i tak, aby działać efektywnie – trzeba ustawić się na skype, zorganizować jakiś webinar z ofertą i tak dalej. Po prostu przekładasz tradycyjny model na możliwości, jakie daje internet. W dalszym ciągu jednak kluczem jest komunikacja i inne umiejętności miękkie, które pozwalają budować struktury lub efektywnie sprzedawać.
Słyszałem, że z tym jest wiele kontrowersji w internecie. Szczególnie firma amway.